MARKETING
Y
VENTAS
B2B

Te ayudamos a crear estrategias de marketing que realmente influyen en las ventas

COMO AYUDAMOS A DRIVIN

Marketing + Ventas + Growth

Siendo sincero, me cuesta definir mi roll profesional con una sola palabra. 

Provengo del mundo del marketing y como a muchos me tocó ponerme las pilas en todo lo que es Marketing Digital durante la década del 2000. Posteriormente comencé a centrarme en los procesos de captación de clientes, casi como un extensión de mi trabajo como CMO. Y de un tiempo a esta parte nos llaman growth hackers. 

Lo que tengo muy claro es que mi objetivo es hacer crecer la rentabilidad de cada proyecto en el que participo, creando sistemas que captan un mayor número de leads cualificados usando las herramientas digitales de las que disponemos hoy en día.

Estrategia e Implementación

Uno de los mayores problemas que tienen mis clientes, es que no tienen claro que camino tomar para hacer crecer sus empresas.

Si vas a ir al monte a una excursión, planificas el viaje, ves la ruta y como llegar a ella, elegir el tipo de ropa según la climatología y algo de comida y bebida. Y móvil cargado a tope, por si las moscas.

Pues cuando queremos mejorar nuestro sistema de captación de leads, primero hay que planificar la estrategia para tener claro objetivos y recursos humanos y económicos de los que disponemos y después nos ponemos a tope con la implementación. 

Si se hace al revés, las posibilidades de perderse son muy altas.

Pico y pala

Hay mucho vende humos con promesas ridículas que hacen que todo el sector tengamos mala fama y en el caso concreto del B2B, tengo muchos clientes que tienen mucha reticencia a contratar este tipo de servicios, porque tuvieron muy malas experiencias con agencias de marketing que les vendieron servicios más enfocados a B2C y finalmente fue tirar el dinero.

Después de más de veinte años dedicado a ayudar a todo tipo de proyectos a mejorar sus sistemas de captación y retención de clientes, puedo asegurar que no hay fórmulas mágicas, ni se pasa de no tener un cliente a facturar un millón en unos meses.

Como todo en la vida, es dedicación, estar encima de los temas cada día y tener el equipo adecuado para llegar antes y con menos esfuerzo a la cima.

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SERVICIOS

Embudo de ventas

Ya sea para mejorar un embudo ya existente o crear uno desde cero, el contar con un profesional con experiencia te permitirá estar cerrando nuevos clientes en semanas.

Benchmark

Conocer a fondo la estrategia de captación de clientes de tus competidores, te ayudará a diferenciarte de ellos y disminuir tu coste de adquisición.

Estrategia de contenido

Para que una estrategia de inbound realmente capte clientes, debemos generar contenido de valor para nuestro ICP, centrándonos en aliviar sus problemas.

Creación de lead magnets

Crear lead magnets que realmente sean un imán de leads cualificados no es tarea fácil, pero es el camino para conseguir ventas recurrentes.

Estrategia de prospección

Prospectar sin estrategia es como ir a pescar tiburones con una caña para truchas.

CMO Interim

Ayudo a los proyectos a crecer a partir de la definición e implementación de estrategias de inbound y outbound.

Félix Pascual

Head of New Business Digital 1to1

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«César es un gran profesional que nos ha ayudado a abrir nuevos mercados, contactando y cerrando ventas en sectores en los que históricamente nos había sido muy difícil entrar. 
Además, el trato y el día a día ha sido muy sencillo, aportando también un punto de vista diferenciador a nuestros procesos comerciales, ayudando a ver nuevos puntos de vista que no teníamos contemplados.»

Francisca Howard

CMO Driv.in

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«Recientemente tuvimos la oportunidad de colaborar con César para mejorar nuestra estrategia de marketing y ventas en el mercado español. Desde el inicio, César mostró un profundo entendimiento del mercado y sus complejidades, lo cual se reflejó en los análisis detallados y las estrategias a medida que nos proporcionó. Nos entregó consejos prácticos y datos aplicables que pudimos implementar de inmediato. La comunicación con César fue fluida y siempre estuvo disponible para resolver dudas. Gracias a su asesoría, estamos viendo mejoras tangibles en nuestra estrategia, por lo que no dudaría en recomendarlo.»

César González
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MÁS DE VEINTE AÑOS AYUDANDO A MIS CLIENTES A MEJORAR SU RENTABILIDAD.

· Consultor de marketing y ventas.

Mi relación de amor con el marketing empezó nada más acabar la carrera cuando monté mi propia agencia de marketing.

Durante catorce años, fue mi gran master para entender como mejor puedo ayudar a mis clientes a captar clientes.

Desde la pandemia trabajo como consultor externo ayudando a todo tipo de proyectos a optimizar sus procesos de captación y retención de clientes.

· Formador.

Nunca tuve apetencia por el mundo de la formación y eso que vengo de una familia donde la mitad son profes.

Pero cuando di mi primera clase, ya hace un montón de años me enganchó. Es increíble la sensación cuando al acabar se te acerca alguno de los presentes y te dice que le ha sido super útil lo que has explicado. 

Y al preparar las clases, haces una restructuración de los contenidos y las estrategias que me viene de fábula para mi trabajo como consultor.

EBF Business School, EADIC, CEO, GAIN, EOI,…

QUE APORTO COMO CMO Interim:

Uno de los servicios que más me demandan en la actualidad, es el de trabajar como Director de Marketing externo (normalmente entre 3 y 9 meses dependiendo del proyecto) y con un objetivo principal, que es el de dar un salto de calidad en la estrategia de marketing y ventas de la empresa y mejorar la captación de clientes utilizando todos los canales disponibles hoy en día.

Desarrollo estratégico:

Mi experiencia ayuda a identificar áreas de mejora, desarrollar estrategias efectivas para aumentar el revenue del negocio. A través de la optimización de la captación y retención de clientes. Además, proporciono estabilidad al proyecto, contribuyendo al crecimiento y éxito a largo plazo de la empresa.

Interlocutor con tu agencia:

Cuando una empresa necesita los servicios de una agencia de marketing para desarrollar su estrategia de marketing, no siempre es sencillo el diálogo con los posibles proveedores ni el diferenciar buenos profesionales de vende humos.

Análisis de la competencia:

Proporciono una visión objetiva y estratégica del panorama competitivo, identificando las fortalezas y debilidades de los competidores. Esto permite a la empresa comprender mejor su posición en el mercado y desarrollar estrategias específicas para diferenciarse, mejorar su propuesta de valor y aprovechar oportunidades no exploradas. 

Implementación de tecnología:

Al evaluar las necesidades y objetivos de la empresa, el CMO Interim puede identificar las herramientas y plataformas tecnológicas más adecuadas para mejorar la eficiencia operativa, la segmentación del mercado, la personalización de mensajes y la medición del rendimiento.

Optimización del embudo de ventas:

Al analizar cada etapa del embudo, desde la generación de leads hasta la conversión, ayudo a identificar áreas de mejora, a implementar estrategias para aumentar la eficiencia y la efectividad de las actividades de marketing y ventas, y ajustar el embudo según sea necesario para maximizar las conversiones y los ingresos. 

Medición y análisis de resultados:

Esto incluye una comprensión más clara del rendimiento de las iniciativas de marketing, la identificación de áreas de mejora, la optimización de la asignación de recursos y la capacidad de tomar decisiones informadas basadas en datos.

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